小田急小田原線富水駅（OH44）は、神奈川県小田原市の南西部、栢山・飯田岡・蛍田エリアに位置する純住宅地型の小型駅です。小田急電鉄2024年度公式データによると1日平均乗降人員は6,485人（前年比+4.2%増）と、全70駅中67位の規模です。路線内の近隣比較では、栢山（7,177人・−0.1%）・螢田（5,617人・+0.8%）・足柄（3,561人・−0.3%）と並ぶ「小田原市内小型住宅駅グループ」のなかでは、富水が前年比+4.2%増という最も力強い伸びを示しており、2026年現在も利用者増加トレンドが継続しています。小田原ターミナル駅（56,969人）や新松田（20,403人）とは絶対的な乗降規模で大きく異なりますが、「駅直結大型商業施設に依存した広域集客型」とは対照的に、富水は「居住者が圧倒的多数を占める、定住・生活密着型商圏」であることに大きな特徴とビジネス機会があります。

商圏分析の視点で富水駅の本質を把握する上で最重要の前提は、「夜間人口15,467人・昼夜比約0.66倍という住宅優位型構造を持ちながら、来街倍率が0.69倍という購買流出型商圏」という特性です。来街倍率0.69倍は、居住者が小田原ターミナル周辺の大型商業施設（ダイナシティ・アークロード等）や近隣のスーパーへ買い物に流出していることを示します。しかしこれは同時に、「生活に密着した日常消費・地域サービス」の需要が商圏内に根強く残り、かつ競合の薄い業態においては安定した固定客を獲得できる環境であることを意味します。持ち家率55.6%・年収700万円以上世帯が18.9%という定住商圏の特性を活かした出店戦略が、富水での成功に直結します。

富水駅商圏 主要KPI一覧

まず商圏の規模感をつかむために、主要指標を一覧で確認します。富水駅の出店戦略を考える上で最初に理解すべき構造的特性は、「小田原市の静かな純住宅地として機能する定住型商圏」「持ち家率55.6%・年収500万円以上世帯が約43%という中間層〜中上位層が主役の安定定住商圏」「2026年始動の『おだわら協創プラン』と空き店舗補助金という行政サポートの追い風が吹く”出店好機のエリア”」という三要素が重なる小田急小田原線の生活拠点エリアである点です。小田急電鉄2024年度公式データによると、富水駅の1日平均乗降人員は6,485人（前年比+4.2%増）で、隣駅の螢田（5,617人）・足柄（3,561人）を上回り、小田原市内の小型住宅駅グループのなかでは最も高い伸び率を記録しています。

人口・年齢構成の特徴

このセクションで分かること：富水駅1km商圏の居住人口構造・年齢分布・昼間流入の実態。出店ターゲットとなる人口層とその厚みが明確になります。

データによると、富水駅1,000m商圏の夜間人口（居住人口）は15,467人（15M4W）、国勢調査準拠の2020年時点の人口総数は15,266人（20M4W）です。年齢構成の最大の特徴は、15〜64歳の生産年齢人口が9,150人・全体の約59.9%（分母：人口総数15,266人）を占める点で、全国平均（57.4%）を上回っています。65歳以上の高齢化率は約26.4%（4,036人）で、小田原市全体の高齢化率30.5%（2020年国勢調査）を大きく下回っており、市内のなかでは比較的若い年齢構成を持つエリアです。「小田急沿線でベッドタウンとして発展してきた歴史」が、働き盛り世代の一定の集積を生み出しています。

年齢別で最も厚みのある層は45〜49歳の壮年現役世代（男633人・女582人、合計1,215人）で、次いで50〜54歳（男571人・女557人、合計1,128人）が多く、子育て後半〜子育て後の高購買力世代が商圏の中核を担っています。男性の45-49歳（633人）が単独最多年齢区分となっており、「通勤世代・子育て中〜後の40〜50代男性」と「同年代の共働き女性」が消費の主役である商圏像が鮮明に浮かびます。昼間人口は10,175人（15M4W）で、昼夜比は約0.66倍と低く、典型的なベッドタウン型の構造です。昼間は生産年齢層の多くが小田原ターミナルや横浜・東京方面へ通勤・通学しており、昼間在圏者の中心は在宅高齢者・在宅主婦・未就学児童となっています。生徒・学生数は1,010人（15M4W）と一定規模があり、学習塾や子ども向け習い事施設への需要の基盤があります。近隣駅と比べると、小田原ターミナル（乗降56,969人）は広域集客・観光型の別次元の商圏であり、また開成駅（乗降12,818人・前年比+3.5%）は南足柄市境に近く行政エリアが異なります。富水は「小田原市街に最も近い小規模住宅駅」というポジションで、地域密着型の出店・テナント物件探しに最も適した特性を持ちます。

世帯構成と住居形態

このセクションで分かること：富水駅周辺に実際に居住する人々の世帯規模・住居形態・家族構成の実態。飲食・小売・サービス業の業態選定とテナント物件の規模設計に直結するデータです。

データによると、富水駅1km商圏の総世帯数は6,670世帯（20M4W・1〜7人以上世帯合計）です。世帯構成の最大の特徴は、単身世帯が2,290世帯・34.3%と全国平均（38.0%）を若干下回る一方、2人世帯（1,977世帯・29.6%）・3人世帯（1,204世帯・18.1%）・4人世帯（837世帯・12.5%）が厚い基盤を形成している点です。2〜4人世帯の合計は4,018世帯・60.2%に達しており、「複数人の世帯が消費の主役」であることが明確です。開成駅周辺（大型住宅分譲地で子育てファミリーが急増している）や、小田原ターミナル周辺（単身・若年比率高い）とは異なる、「中間〜ベテラン層が中心の成熟した定住型住宅地」という世帯構成です。世帯主が20〜29歳の1人世帯は312世帯で全体の4.7%にとどまる一方、高齢単身世帯は764世帯・11.5%を占めており、シニア層へのサービス需要が着実に高まっています。

住居形態では持ち家が3,699世帯・55.6%（住居形態別合計6,647世帯を分母）と過半数を超えています。住居の建て方では一戸建て（3,978世帯・59.9%・建て方別合計6,643世帯を分母）が最多で、共同住宅（2,450世帯・36.9%）を大幅に上回る「一戸建て優位商圏」です。アットホームの富水駅周辺住みやすさデータによると「駅東側に酒匂川、西側に仙了川が流れ、穏やかな住宅街が広がる。市役所の窓口や飲食店・コンビニ・ドラッグストア・ホームセンターなど生活利便施設が駅周辺に揃う」と評価されており、この生活利便性の高さが持ち家・一戸建て定住率の高さを支えています。持ち家55.6%・一戸建て59.9%という高い定住率は、テナント出店にとって「長期的リピーターが形成されやすい好条件」を意味します。月次・週次で継続来店してもらいやすい業態（美容室・フィットネス・歯科・学習塾・惣菜・地域飲食店）の収益安定性が特に高いエリアです。

年収分布と高所得世帯比率

このセクションで分かること：富水駅周辺居住者の所得水準・年収分布・高所得世帯の実態。出店時の価格帯設定・客単価設計・業態選定の根拠となる重要データです。

データによると、富水駅1km商圏の推計世帯年収分布（23M4W・8区分合計）は6,668世帯です。年収分布の特徴を見ると、最多層は年収200〜300万円未満（1,194世帯・17.9%）で、次いで年収300〜400万円未満（1,062世帯・15.9%）、年収500〜700万円未満（1,144世帯・17.2%）が続く構造です。年収700万円以上の世帯は合計1,258世帯・18.9%（700-1,000万未満789世帯＋1,000-1,500万未満342世帯＋1,500万以上127世帯）で、全国平均（約21%）をやや下回りますが、年収1,000万円以上の高所得層は469世帯・7.0%と一定規模を確保しています。

富水駅商圏の年収構造を端的に表現すると、「200〜700万円の広い中間層が商圏の主役で、その上位に700万円超の高所得層が約2割積み上がっている安定した中間層主体商圏」です。いずみ中央（横浜市泉区）や開成駅周辺（新興住宅・高年収ファミリー型）とは異なり、「農地・旧来住宅・新興住宅が混在する小田原市の庶民的な住宅地」という性格が数値にも表れています。注目すべきは持ち家世帯（3,699世帯）のうち年収500万円以上の世帯が（持ち家年収500-700万未満688世帯＋700-1000万未満567世帯＋1000-1500万未満278世帯＋1500万以上105世帯＝）1,638世帯・持ち家全体の44.3%を占める点です。持ち家定住層の約半数近くが「中上位所得層」であることは、地域密着・品質重視の業態（美容室・フィットネス・学習塾・カフェ・整体）にとって十分な顧客基盤を意味します。一方、単身・低年収世帯も厚く存在することから、「ランチ800〜1,000円・月謝制5,000〜8,000円・客単価2,000〜3,000円」という全世代に無理のない価格帯設定が、この商圏では最も広い顧客層を取り込める戦略です。

商業力・店舗数・年間販売額

このセクションで分かること：富水駅商圏の年間小売販売額・推計商業人口・業種別事業所数。購買流出型という商圏特性を踏まえつつ、路面店・路面テナントにとってどのような出店機会があるかを明らかにします。

データによると、富水駅1km圏の年間小売販売額（21M4W）は1,120,080万円＝約112億円です。これを神奈川県合計（855,254,500万円＝約8兆5,525億円）と比較すると商圏内の神奈川県シェアは約0.131%、全国合計（13,325,745,700万円＝約133兆2,574億円）に対しては約0.0084%のシェアとなります。夜間人口15,467人の商圏として評価すると、1人当たり換算で約72万円/年（112億円÷15,467人）となり、全国平均（約100万円/年）を下回るという数値が「購買流出型商圏」の構造を端的に示しています。事業所数データを見ると、小売業事業所数（14M4W）は91店舗、飲食料品小売業事業所数は29店舗、飲食店事業所数（14M4W）は46店舗です。21M4Wデータでは飲食店（M76）32店舗・持ち帰り・配達飲食（M77）4店舗が把握されています。注目すべき点は、病院は0・一般診療所11・歯科診療所8（14M4W）という医療施設構成で、病院がないことが「調剤薬局・クリニック・在宅支援サービス」の潜在的な出店ニーズを示しています。生活関連サービス業（21M4W）は54事業所で、そのうち洗濯・理容・美容・浴場業（N78）が43事業所と非常に多く、美容室・サロン業の競合密度は既に高い水準にあります。ただし、フィットネスクラブ（N8048）は1施設と需要に対し競合が薄く、健康・運動系施設の出店余地が大きい商圏です。

小田原市の令和8年度「空き店舗等利活用促進事業補助金」は、市内の空き店舗での飲食店・小売店・サービス業（来店型）への出店に対し、改修費・設備費等の対象経費の2/3（最大100万円）を補助する制度で、2026年5月25日から12月6日まで申請受付中です。富水駅周辺の路面店・居抜き物件・空き店舗への出店とこの補助金を組み合わせることで、初期投資を大幅に抑えた開業が可能です。また、テナント物件の賃料水準については、神奈川県小田原市の貸店舗テナント情報によると富水駅周辺（栢山2084番地付近等）で月額11〜12万円程度の物件情報が流通しており、横浜市内（坪単価14,000〜20,000円超）と比較すると圧倒的にリーズナブルな初期投資で店舗開業できるエリアです。

エリアマーケティング三大人口の比較分析

このセクションで分かること：夜間人口・昼間人口・商業人口（買物人口）の3指標の比較から見えてくる、富水駅商圏の本質的な性格とビジネスポテンシャル。出店戦略の骨格を形成する最重要分析です。

富水駅の商業人口（買物人口）は夜間人口の0.69倍・10,603人にとどまります。これは「購買流出型：商業吸引力が弱いエリア（1倍未満）」に分類されます。昼夜比も0.66倍と低く、「昼間に居住者の多くが横浜・東京や小田原ターミナル方面へ通勤し、大きな買い物はダイナシティ（小田原市中里）・ラスカ小田原・アークロード（小田原市中心市街地）などの大型商業施設で済ませる」という行動パターンを示しています。購買集中度（商業人口÷昼間人口）は約1.04倍で、「昼間在圏者はほぼ全員が近隣で消費しており、さらに一部は周辺から買い物目的で来訪している」という構造です。昼間在宅の高齢者・主婦・テレワーカーによる日常消費需要が商圏内の購買の中心を担っており、「朝・昼・夕方の生活密着型消費」が富水商圏の商機の核心です。

同じ購買流出型でも、小田原ターミナル駅（乗降56,969人）が「広域観光・商業集積型」であるのとは全く異なり、富水は「居住者の日常消費が商圏を動かす生活密着型」です。開成駅（乗降12,818人・+3.5%）は足柄上郡の新興住宅地として子育てファミリーの流入が続いており、若年・高年収層向けの消費が活発ですが、富水は40〜50代の成熟定住層が主役で「品質より手頃感・利便性優先」という消費価値観が特徴的です。こうした特性から、「1,000円以下ランチ・月謝制5,000〜8,000円・帰宅途中テイクアウト500〜1,000円」というプライスポイントの業態が最も安定した客層を取り込めます。「購買流出型商圏」は弱点ではなく、大型商業施設にはできない「毎日通える地域の心地よい店」というポジショニングで差別化できる環境です。

産業別事業所数と就業構造

このセクションで分かること：富水駅商圏で働く就業者の産業別内訳と事業所の業種構成。昼間就業者をターゲットにした出店業態の需要分析と競合環境の把握に活用できるデータです。

データによると、富水駅商圏の第2次・3次産業従業者数は3,835人（14M4W）です。産業構造を見ると第3次産業従業者が2,578人（全体の67.2%）と最大で、第2次産業が634人（16.5%）、第1次産業が9人（0.2%）となっています。業種別の昼間就業者数（推計昼間人口内訳・14M4W）を分解すると、最大は卸売・小売業（893人）で、次いで医療・福祉（481人）、建設業（286人）、製造業（348人）、生活関連サービス業・娯楽業（300人）の順となっています。

建設業の事業所数（14M4W）が56事業所・就業者286人と比較的多い点が特徴的です。富水駅周辺は1970〜80年代に開発された住宅地が多く、現在は築40〜50年を迎えた住宅のリフォーム・建替え需要が旺盛であることと整合しており、リフォーム関連・建材・インテリア店舗の出店機会として興味深いデータです。医療・福祉の事業所数（14M4W）は47事業所・就業者481人で、一般診療所11・歯科診療所8という医療施設の集積と合わせて、就業者向けのランチ・カフェ・テイクアウト需要の安定した基盤となっています。教育・学習支援業（事業所24・就業者204人）は生徒・学生数1,010人（15M4W）という需要基盤と合致しており、小田原市内・神奈川県西部エリアでの学習塾・英語教室・習い事施設の出店は、少子化下でも安定した顧客基盤が見込めるポジションです。不動産業・物品賃貸業の事業所数41（14M4W）は適正水準で、テナント物件・賃貸店舗・居抜き物件の情報が一定程度流通しています。情報通信業は2事業所・7人と極めて少なく、テレワーカー向けのコワーキングスペースや高速通信を活かしたサービス業の出店余地も示唆されます。

将来人口と出店戦略の方向性

このセクションで分かること：富水駅商圏の2025〜2050年の人口推移・高齢化率の変化。5〜30年スパンでの出店・業態選択の中長期的リスクと機会、テナント長期契約の判断材料を提供します。

データによると、富水駅商圏の将来人口推計は現状から明確な減少傾向を示しています。2020年国勢調査基準（15,266人）から見ると、2025年：14,622人・2030年：14,222人・2035年：13,780人・2040年：13,320人・2045年：12,843人・2050年：12,372人と推移します。2050年時点では12,372人と現在の約81%の水準まで減少する見込みです。小田原市第7次総合計画「おだわら協創プラン」では人口減少を最重要課題として認識しており、2040年の人口を「現在から約3万人減の約15.5万人」と推計しています。テナント物件への中長期賃貸契約（5〜10年）を検討する事業者にとって、「緩やかな人口減少トレンドを前提とした業態設計」が必須です。

高齢化については、現在の約26.4%（65歳以上4,036人）から将来推計を見ると、65歳以上人口は2025年：4,154人・2030年：4,364人・2035年：4,598人・2040年：4,898人・2045年：4,955人・2050年：4,925人と着実に増加します。高齢化率は2040年代に約36〜39%に達する見込みで、現在は「40〜50代が中核」の商圏が将来は「富裕高齢者が主役」に移行する「人口ステージの転換」が明確です。一方で生産年齢人口（15〜64歳）は2030年：8,395人・2035年：7,891人・2040年：7,187人と減少しますが、15歳未満人口は2025年：1,645人・2030年：1,462人・2035年：1,290人・2040年：1,235人と緩やかな減少にとどまります。おだわら協創プランでは「子育て環境の充実・定住促進・移住促進」を重点施策に掲げており、コロナ禍以降続くテレワーク移住者の流入（健美家2023年レポート：働き盛り世代の転入増加）が人口下支え要因として継続することが期待されます。

消費支出データ分析

このセクションで分かること：富水駅商圏の推計消費支出の費目別内訳と1世帯当たりの支出額。「どの費目に、どの程度の金額が使われているか」を世帯単位で把握することで、出店業態の需要の厚みをより直感的に評価できます。

データによると、富水駅商圏の消費支出データ（23M4W）の分母は年収8区分合計の6,668世帯です。費目別の1世帯当たり年間支出額を算出すると、食料合計：約94.8万円/年（月約7.9万円）、外食合計：約17.0万円/年（月約1.4万円）、住居合計：約33.2万円/年（月約2.8万円）、交通・通信：約46.6万円/年（月約3.9万円）、教養娯楽：約35.6万円/年（月約3.0万円）、保健医療：約16.4万円/年（月約1.4万円）、教育：約13.2万円/年（月約1.1万円）、その他の消費支出：約48.9万円/年（月約4.1万円）となっています。

注目すべき特徴が三つあります。第一に交通・通信費が月約3.9万円（年46.6万円）と最大支出項目の一つです。これは「新宿まで70〜80分・品川まで約85分の通勤定期代」を含んでおり、都内・横浜方面への長距離通勤者が多い商圏の構造を端的に示しています。帰宅時の「途中下車消費」（テイクアウト・コンビニ・ドラッグストア）のポテンシャルが高いことを間接的に意味します。第二にその他の消費支出が月約4.1万円（年48.9万円）と高水準で、美容・理容・交際費・冠婚葬祭等「生活を豊かにするサービス消費」が充実しています。これは美容室・サロン・習い事・地元コミュニティ関連サービスへの安定した需要を示しています。第三に教養娯楽費が月約3.0万円（年35.6万円）で、フィットネス施設1施設という供給の少なさとのギャップが出店機会です。食料費は月約7.9万円と全国水準（月約7〜8万円）並みで、日常食消費が中心の生活食型商圏であることを示しています。

💰 富水駅エリアで出店・開業する際に使える補助金

富水駅周辺（神奈川県小田原市）での出店・開業には、国・神奈川県・小田原市それぞれの補助金・助成金を組み合わせることで、初期費用を大幅に抑えられる可能性があります。補助金は年度ごとに内容が変わるため、最新情報は必ず公式窓口で確認してください。

よくある質問（FAQ）

商圏分析ダッシュボード（詳細データ）

本記事で紹介した各指標の詳細データ・グラフ・人口ピラミッド・地図・消費支出分析は、下記のインタラクティブ商圏分析ダッシュボードでご覧いただけます。人口・世帯・年収・商業・将来人口・消費・産業・補助金の全タブで構成されており、富水駅エリアへの出店・開業・テナント物件・居抜き物件・事業用物件検討に必要なデータをすべて網羅しています。

— ─ セルフ検算結果 ─ – 男女別年齢人口テーブル 行合計検算: **OK**（各行で男性値＋女性値＝合計値を確認済み） – 世帯数合計検算: **OK**（2,290+1,977+1,204+837+270+67+25＝6,670世帯 ✅） – 年収階層合計検算: **OK**（1,059+1,194+1,062+951+1,144+789+342+127＝6,668世帯 ✅） – 比率の分母時点統一: **OK**（来街倍率の異なる時点は本文・脚注で明示済み） – 小売販売額単位変換: **OK**（1,120,080万円→約112億円 ✅、神奈川県・全国シェアともに現実的な値） – 1世帯あたり消費支出換算: **OK**（分母6,668世帯で全費目算出済み） – 転記元（列名:値ペア）との照合: **OK**（STEP1の一覧から逸脱なし） ────────────────