ばんとう武道商店の物語を理解する上で欠かせないのが、店主・峰守慶氏の経歴だ。1993年生まれの峰守氏は、千葉県松戸市立柿の木台小学校の1年生の時に剣道を始め、松戸市立第二中学校、私立市川学園高等学校を経て、横浜国立大学経営学部会計情報学科へ進学した。大学時代は体育会剣道部に所属し、「16年間の剣道生活の集大成」としてインカレ出場を目指して練習に打ち込み、関東甲信越剣道大会では団体戦準優勝、個人戦ベスト8という戦績を残している。剣道歴は実に20年を超える。大学卒業後は株式会社リッチメディアでヘルスケア領域の法人営業・アカウントプランナーとしてインターン経験を積み、その後もHR系スタートアップ企業でグロース業務に携わった。剣道という「武」の世界と、スタートアップの現場で培った「商」の視点。この二つを併せ持っていたことが、後の起業における最大の武器になったと考えられる。

2019年春、峰守氏は会社勤めから一転して起業を決意する。この年代の起業自体は珍しくないが、Forbes JAPANの取材記事によれば、峰守氏がまず行ったのは、いきなり店を開くことではなく、業界の老舗企業への”丁稚奉公”だった。「剣道に限らず武具の業界はスニーカーブランドなど他のスポーツ用品の世界と違い、業界の構造や職人の存在など、少し特別な世界です。今までずっと剣道をする側で、商売のことは分からない。ならば――ということで、修行させてほしいと埼玉の栄光武道具さんに飛び込みました」と峰守氏は語っている。栄光武道具は平成4年（1992年）に埼玉県越谷市で創業し、小売・卸・製造までを手掛ける剣道具業界の有名企業だ。峰守氏の申し出に対し、栄光武道具側は「剣道はチャンスがある世界。学びたいという若手がいるなら話してみようじゃないか」と応じたという。この逸話は、峰守氏の実直さと、業界そのものが持つ懐の深さの両方を物語っている。

そして2019年10月12日、峰守氏は神奈川県立武道館の目の前という立地に「ばんとう武道商店」を開業した。剣道専門メディア「ケンドーショーダン」の訪問記事は、この立地の妙について「試合や昇段審査が行われる場所のすぐ近くなので、その帰りにも寄りやすいです。逆になんで今までこの辺に武道具屋さんが無かったのか、不思議なくらいです」と評している。この感想は、立地戦略として非常に重要な視点を含んでいる。神社の参道に土産物屋が並ぶように、スタジアムの周辺にグッズショップが集まるように、「特定の目的を持つ人が繰り返し集まる場所」の近くに専門店を構えるという発想は、決して新しいものではない。しかし剣道具という業態において、県立武道館という県内最大級の”聖地”の目の前にこれまで専門店が存在しなかったという事実は、大手が見過ごしていた、あるいは参入コストの高さから避けてきた空白地帯だったとも言える。峰守氏はこの空白を、20年以上の剣道経験者としての当事者感覚と、スタートアップで培った事業開発の視点の両方から見抜いたのだろう。

ばんとう武道商店の最大の特徴として、公式サイトが真正面から掲げているのが「4つのフィット」という考え方だ。「体にフィットする」「手にフィットする」「生活にフィットする」「環境にフィットする」の四本柱で構成されており、特に一つ目の「体にフィットする」に込められたビジネスモデルこそが、この店の最大の強みだと言える。公式サイトの説明によれば、通常、剣道の防具は工場で製造され、問屋を通じて小売店に流通し、店頭で販売される。この流通構造の中では、既製品のサイズ展開の中から自分に近いものを選ぶことしかできず、体格の個人差が大きい剣道具においては、必ずしも「ジャストフィット」とは言えない防具を選ばざるを得ない場面が多かった。

ばんとう武道商店は、この構造そのものに切り込んだ。剣道具の製作歴20年以上の職人が集まる提携工場と、問屋を介さずに直接つながることで、通常よりも細かい採寸に基づくフルオーダーメイド防具を、6万円という価格から提供できる仕組みを作り上げたのだ。剣道専門メディア「1design.jp」の訪問レポートは、この点を「通常、防具は工場で製造され、問屋を通して小売店で販売されます。しかし、ばんとう武道商店では問屋を介さずサイズ計測してから直接工場へ製造依頼を行います」と説明し、「人の体は千差万別。自分の身体にぴったり合った防具を作れるのは大きな魅力ですね」と評している。海外で剣道をする剣士や体格の大きい選手にとって、既製品では対応しきれないニーズに応えられる仕組みは、業界内でも独自性の高い取り組みだと言えるだろう。

もう一つの柱が「手にフィットする」竹刀の品揃えだ。1design.jpのレポートによれば、同店では男子用・女子用それぞれ50種類以上の竹刀を取り扱っており、この点は「女子用竹刀が3種類しかない防具屋さんで買い物した後だったので感動した」という訪問者の声にも表れている。女性剣士は男性に比べて少なく、店としては品揃えを充実させるメリットが薄いと考えられがちな中で、あえて「男女平等にしたい」という理念のもとに品揃えを整えている点は、単なる売上効率だけでは測れない、店の姿勢を映し出すエピソードだと言える。竹刀には「打ち心地」を示すプレートが添えられ、「普通」から「快感」までのグラデーションで表現されているという遊び心のある工夫も、剣道という伝統的な武道の世界に新しい風を吹き込んでいる。

そして「生活にフィットする」というO2O（オフラインtoオンライン）の仕組みも見逃せない。Forbes JAPANの記事タイトルにも「O2O、そしてサブスクまでもくろむ」とある通り、同店は店内で気に入った竹刀の柄の長さなどのデータをオンラインに反映させ、遠征や仕事で武道館に来店できない時期でも、オンラインでいつもの竹刀をリピート購入できる仕組みを作り上げている。剣道の世界において、店頭で選んだ商品をオンラインでも継続的に購入できるという体験は、決して当たり前のものではなかった。「環境にフィットする」の項目では、使わなくなった剣道着や袴をPCケースやネクタイにリメイクする取り組みや、災害用ブルーシートを再利用した竹刀用エコバッグの製作など、サステナビリティへの意識も垣間見える。四つの「フィット」は、単なるスローガンではなく、それぞれが具体的な仕組みとして実装されている点に、この店の実行力の高さが表れている。

「ばんとう」という店名にも、峰守氏の思想が込められている。公式オンラインショップの説明では「現代の武士である剣道家の皆様を支えたいという思いから『ばんとう武道商店』の名前を掲げ」たとされており、「番頭さん」という言葉が持つ、主人を支え、長きにわたって寄り添う存在としての役割を、剣道家にとっての武道具屋として体現しようとしていることが分かる。公式サイトのスタッフ紹介ページには「意思のある人の道を拓く、ばんとうさんである」という言葉が掲げられ、「『剣道が強くなりたい』『週1回の剣道を心から楽しみたい』『防具のことをもっと詳しく知りたい』意思を持って剣道と向き合う方と併走する、心強い番頭さんでありたい」という理念が記されている。

この理念を体現する最大の取り組みが、店舗の目の前にある神奈川県立武道館で行われている稽古会だ。公式サイトには「店舗の目の前にある神奈川県立武道館にて、毎週稽古会を行っております。実際に剣を交えることで、時に話し合いよりも深くお客様を理解することができます」と記されている。剣道専門メディア「ケンドーショーダン」の訪問記事によれば、この稽古会は日曜日の夜に実施されることが多く、参加費は無料。小中学生から大学生、実業団剣士、社会人剣道愛好家、ベテラン剣士まで、垣根のない参加者が集まっているという。武道具屋が単に商品を売るだけでなく、自ら稽古の場を主催し、店主・スタッフが剣を交えることで顧客との関係を深めていくというスタイルは、他の物販業態ではなかなか見られない独自のアプローチだ。さらに同店は「ばんとう剣友会」という剣道教室も運営しており、2024年1月時点で会員数55名、篠原西小学校（横浜市港北区）の体育館で平日週2回の稽古を行っていることが公式サイトから確認できる。武道具の販売、稽古会の主催、剣道教室の運営という三層構造は、単なる物販店ではなく、地域の剣道コミュニティそのものを育てるインフラとして機能していると言える。

今回の調査で気になった点のひとつは、峰守氏自身も認めている「剣道人口の減少」という業界全体の構造的な課題だ。全日本剣道連盟の公表データや剣道関連メディアの分析によれば、2025年3月末時点の剣道有段者登録数は約208万人とされ、高校剣道人口についても長期的な減少傾向が続いていることが複数の剣道関連メディアで報告されている。少子化という社会構造の変化がある以上、剣道人口の減少は業界単体の努力だけでは食い止めきれない側面がある。ばんとう武道商店が「見方、見せ方を変えれば魅力がある業界」と前向きに捉えている姿勢は素晴らしいものの、この構造的な逆風の中で、フルオーダーメイド防具という比較的高単価な商材を軸にした経営が、今後どのように市場の縮小に向き合っていくのかという点は、公開情報だけでは判断がつかなかった。

もう一つ気になったのは、店の運営体制が比較的若い世代のスタッフによって支えられているという点だ。全員が現役剣道家というスタッフ構成は、顧客との距離を近づける強みである一方、伝統的な武道具業界において重視される「職人としての鑑定眼」や「長年の修理・調整の経験」といった専門性を、どのように蓄積していくのかという課題も内包していると考えられる。峰守氏自身が栄光武道具での修行を経て創業したように、次のスタッフ世代がどのような形で専門性を継承していくのかについて、公開情報の中には具体的な言及が見当たらなかった。とはいえ、開業からわずか7年で「計画を上回る成長」を実現し、竹刀の品揃え日本一を掲げるまでに至った実行力を見る限り、この点についても峰守氏らしい柔軟な解決策が既に用意されている可能性は高いと感じられる。

ばんとう武道商店が立地する横浜市港北区篠原町周辺は、一般的な駅前商圏分析の枠組みでは捉えにくい特殊な立地だ。店舗立地研究所の調査によれば、最寄りの「岸根公園」駅（横浜市営地下鉄ブルーライン・駅番号B24）は、2022年時点の1日平均乗降者数が10,462人（ブルーライン全40駅中34位）と、決して大規模な乗降需要を持つ駅ではない。近隣駅と比較すると、一駅隣の片倉町駅（19,812人・19位）や三ッ沢下町駅（11,953人・33位）と比べても数値は控えめで、周辺エリアの性格は「住宅地・公園最寄り」という、いわば”閑静な暮らしの町”としての側面が強い。500m圏内の居住人口は9,596人、世帯数は4,907世帯、年間小売販売額は42億円という規模感で、一般的な小売業態にとって特別に恵まれた集客商圏とは言えないだろう。

しかし、この立地の本質的な価値は、駅の乗降客数や周辺人口といった一般的な商圏指標では測れないところにある。ばんとう武道商店が本当に相手にしている「商圏」は、岸根公園駅周辺の居住者ではなく、神奈川県立武道館という施設を目的地として訪れる、県内全域・関東圏の剣道人口そのものだ。神奈川県立武道館は、約400畳の柔道場（観覧席220人）、剣道場（観覧席188人）を備え、審査会・大会・稽古会などで県内の剣道家が広く利用する県内最大級の武道拠点であり、2022年10月から2024年4月にかけて大規模改修工事を行い、空調設備の新設やLED照明化、床板・畳の張り替えなどを経て2024年4月20日にリニューアルオープンしている。この改修によって施設の利用環境が向上したことは、武道館を目的地とする来訪者の増加、あるいは滞在時間の質の向上につながる可能性がある。つまり、ばんとう武道商店の集客構造は、一般的な「駅前立地×通行人口」というモデルではなく、「施設立地×目的来訪者」という、神社の参道や競技場周辺のグッズショップに近いモデルだと理解するべきだろう。

※岸根公園駅の乗降客数・商圏データは、gleasin（駅商圏分析ナビ）および店舗立地研究所が参照した国土数値情報（国土交通省国土政策局）等の公開データを基に整理したものです。統計値は商圏全体の傾向を示すものであって、ばんとう武道商店単体の来店客数や商圏そのものを表すものではありません。

開業からわずか7年で成長を続けているばんとう武道商店のような事例は、ニッチな市場でも独自の立地戦略とビジネスモデルによって成長し得ることを示す好例と言える。以下は、ばんとう武道商店の運営者が現在こうした制度を実際に利用している、または利用を必要としていると確認したものではない。あくまで、同様の形で新興の専門店が事業拡大・第二創業を検討する際に、一般的に参考となり得る横浜市・神奈川県の制度を、参考情報として整理したものである。

創業後の成長支援に関わる制度（神奈川県）

神奈川県は、創業後の事業者の成長を後押しするため「中小企業生産性向上促進事業費補助金（創業者成長支援枠）」を実施している。経営改善や生産性向上に関わる取り組みを対象に、補助率2/3以内（下限額25万円）で支援する制度で、公募期間は年度ごとに設定されている。フルオーダーメイド防具のようなOEM工場との連携体制の強化や、生産・在庫管理の効率化といった投資を検討する際に、こうした制度が選択肢の一つになり得るだろう。

販路開拓・小規模事業者向けの補助金（横浜商工会議所）

横浜市内で事業を営む小規模事業者を対象に、横浜商工会議所が窓口となる「小規模事業者持続化補助金」がある。創業後3年以内の小規模事業者等が自ら経営計画を策定し、販路開拓等に取り組む場合を対象とした「創業型」の枠も設けられており、ECサイトの機能強化、動画コンテンツの制作体制強化、店舗設備の改善といった経費は、公募要件に合致すれば検討対象になり得る場合がある。申請にあたっては商工会議所発行の事業支援計画書の取得が必要であり、公募期間・補助対象経費を事前に確認しておくことが重要だ。

創業・第二創業に関わる支援制度（横浜市）

横浜市は「スタートアップポートヨコハマ」を通じて、市内で創業を予定している方や創業後間もない事業者を対象とした各種助成金・補助金情報を集約している。ベンチャー企業とのオープンイノベーション提案の募集や、太陽光発電導入支援助成金など多岐にわたる制度が案内されており、店舗の省エネ化や新規事業展開を検討する際の情報源として活用できるだろう。剣道教室「ばんとう剣友会」のような地域コミュニティ形成型の事業を、さらに他エリアに展開していく際にも、こうした支援制度の活用余地はあると考えられる。

補助金・支援制度は、採択や交付決定が約束されるものではなく、申請前に契約・発注・支払いを行うと対象外になる制度もある。まず店舗の課題と必要な投資を整理し、その後に対象制度、公募期間、補助対象経費、申請窓口を確認する順番が重要だ。

「ばんとう武道商店」は、剣道歴20年の若き剣士が、業界の老舗への”丁稚奉公”という謙虚な修行を経て、神奈川県立武道館という”門前”の空白地帯を見抜き、問屋を介さないフルオーダーメイド防具という新しい流通モデルを打ち立てた、稀有な新世代の専門店だ。「体・手・生活・環境」という4つのフィットを具体的な仕組みとして実装し、武道館での無料稽古会や剣道教室「ばんとう剣友会」の運営を通じて、単なる物販店を超えた地域の剣道コミュニティのインフラとしても機能している。剣道人口の減少という構造的な逆風の中でも「見方、見せ方を変えれば魅力がある」と前を向く峰守氏の姿勢と、それを支えるInstagram・YouTubeでの発信力は、老舗が積み重ねてきた”不動の目利き文化”とは異なる、”機動力と業界構造への挑戦”という新しい形の強さを感じさせる。記事として深く掘り下げるだけの十分な熱量と物語性を備えていると言える。

• ばんとう武道商店 情報サイト「寺子屋ばんとう」（開業理念、店名の由来）
• ばんとう武道商店 公式オンラインショップ「about us」（「4つのフィット」の理念、店舗情報、スタッフ紹介）
• 寺子屋ばんとう「峰守 慶」プロフィール（店主の経歴・戦歴）
• Forbes JAPAN「武道具でO2O、そしてサブスクまでもくろむ、若き剣士の熱量」（開業の経緯、栄光武道具での丁稚奉公、O2O・サブスクモデルの構想）
• 峰守慶氏 Wantedlyプロフィール（学歴・経歴・剣道大会の戦績）
• 1design.jp「新世代の武道具店『ばんとう武道商店』に行ってきました！」（店舗訪問レポート、竹刀の品揃え、オーダーメイド防具の仕組み、O2Oの実際の運用）
• ケンドーショーダン「横浜の『ばんとう武道商店』に訪問！合言葉はフィット！」（開業日、稽古会の実施状況、店舗の雰囲気）
• 剣道教室「ばんとう剣友会」公式サイト（会員数、稽古スケジュール）
• 栄光武道具 公式サイト「店舗紹介」（栄光武道具の会社概要）
• gleasin「岸根公園駅の乗降客数・利用者数」（岸根公園駅の乗降客数・500m圏商圏データ）
• 店舗立地研究所「三ッ沢下町駅商圏分析レポート」（ブルーライン近隣駅の乗降客数比較データ）
• 新横浜新聞「より愛される『武道の拠点』に、岸根公園の県立武道館が一新」（神奈川県立武道館のリニューアル経緯）
• 神奈川県「神奈川県立武道館」施設案内（施設規模・開館時間）
• 全日本剣道連盟「剣道・居合道・杖道」有段者登録数（剣道人口に関する公表データ）
• スタートアップポートヨコハマ「助成金・補助金一覧」（横浜市の創業・成長支援策に関する一般的な制度紹介）
• 横浜商工会議所「小規模事業者持続化補助金」案内（横浜市内小規模事業者向け支援策に関する一般的な制度紹介）